В тексте рассказывается о том, что нужда может привести к принятию неудачных решений и потере контроля. Автор приводит примеры из жизни животных и переговоров, чтобы показать, что нужда не является положительным фактором. В конце автор советует начинать переговоры со слов 'нет', чтобы сохранить контроль и избежать неудачных решений.